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除了国内这片市场的利益规划,国外的也不能忽略。梁涛提供的资料显示,在富国能源获得大笔融资后,过亿的产量让手机巨头自动调高了价格,三星、苹果的人都主动联系,兴趣十分浓厚。
新闻的滚动谈及,也让富国能源名声大噪。
因为电池的难关存在已久,高科技一横空出世,不亚于引爆产业核弹。
富国能源在国内多次被谈及,政府高层都有关注;而孟谦这个人,也被媒体誉为“科技天才”,年少有为等等。不过他是横空出世的,关于他的资料有点少,媒体们正在尝试接触,专题采访。
只是目前孟谦没空,他更关心事业。
宗岩带来最新进度:“我们充足的资金已经显示出来,华威怕失去机会,已经同意我们提高单价到160元,中、高端照单全收。目前集中商讨的两点是:国内品牌独占使用的价格;独占使用的年限。”
“华威应该没有对手吧?”孟谦说,中高端机型的价位本来就高,华威一旦全线装备,谁还能挑战它们?
“完全没有。”宗岩很肯定,“所以我们开价15亿,三年独家合作费,每年的需求量要有6000万块电池。”
“数量有点高了。”孟谦觉得,华威的中、高端机型有限。
宗岩说:“无论是高是低,对我们都没影响,我们只供应高端电池。华威吃不完,我们还有很难喂饱的三星和苹果。但我相信华威也不傻,抓-住这个机会后,它们还会生产低端货?”
富国能源的主要盈利不是独占费,虽然这笔费用目前很重要(产能扩增)。但未来重心是产品,假设降低到4000万块,若以160元的单价,这笔合同的年营业额就有64亿元,这才是公司的主营业务。
至于为什么不全部供应华威?
很容易想明白,因为华威消费4000万块电池后,几乎已经饱和,剩下的都是低端手机,富国能源的产能是针对高端的,不能降价供应。余下过亿的产能,全部面向高端,还能产生近180亿收入。
所以孟谦问:“国外的呢?”
“两家巨头都蠢蠢欲动。三星的手机出货量达到3亿,量大但利润少。苹果的型号更固定,出货量15亿,量少利润高。这两家企业,我们必须要做取舍,对于任何一家,都是击败对方的绝招。”
“也意味着更有钱途。”孟谦领会了,因为独家合作会有“保护费”。富国能源需要这笔保护费增产
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